隨著國家及社會對公共安全的越來越重視，目前安防監(jiān)控行業(yè)已從一個冷門行業(yè)華麗轉變?yōu)闊衢T的高科技行業(yè)，整個行業(yè)從業(yè)人員達到了150萬以上。在各IT綜合市場上，原先做電腦經銷商也正在往安防行業(yè)拓展業(yè)務，甚者許多經銷商放棄了他們傳統的電腦經銷業(yè)務繼而全面轉向安防行業(yè)發(fā)展。在各大中小城市，越來越多的人員也正在從原所在的安防公司辭職轉向在安防行業(yè)的自主創(chuàng)業(yè)。
　　盡管安防行業(yè)在近幾年的發(fā)展，讓很多人覺得安防行業(yè)前景有多么的美好，但是事實上，理想很豐滿，現實很骨感，隨著安防行業(yè)市場的逐漸成熟，行業(yè)的洗牌也正在開始，安防行業(yè)面臨的種種問題，讓很多的中小企業(yè)感受到前所未有的生存壓力，甚至有很大一部分面臨著倒閉的風險。那么應對如此大的行業(yè)洗牌，2016年我們應該如何來做呢？
一、劃分解決方案
　　隨著人們對互聯網的運用加大，各行業(yè)客戶在找工程商詢價上喜歡用網上的價格做比較，更甚者直接去淘寶找來的價格去和工程商比較。因為行業(yè)競爭激烈，很多同行前期甚至拿成本價來接項目做，后期做手腳來變更項目內容從而達到不虧本。面對這樣低價的混亂競爭，我們絕不能向價格妥協，一定得向客戶說明一分錢一分貨的道理。安防設備畢竟是電子產品，誰也不能保證產品百分之百不出問題，但是出問題了能得到及時處理才是安防本身的關鍵。此外在給客戶提供解決方案上，我們可以給客戶送過去兩套方案，一套詳細的解決方案，主要是給客戶的工程技術人員看的，另一套是詳細方案的簡本，是給客戶決策者看的，從方案上，客戶中的工程技術人員會認同他們的專業(yè)性，且能夠讓客戶的決策者看得懂方案的內容本身。所以在價格混戰(zhàn)的安防市場上，巧妙的應用解決方案去避開價格的漩渦。
二、找準客戶群體
　　避免價格戰(zhàn)找準客戶群。安防行業(yè)的競爭要避免價格戰(zhàn)，更要將價格提升到一個面上，才有更多的武器跟競爭對手抗衡。除了價格競爭之外，售前的解決方案人員要去做細做深，勢必會有自己的競爭力。以小博大，做精做專。作為工程商來說把1%的市場做好就是目標。如果一個公司設定能吃到1%的份額，他也會非常優(yōu)勢的。在整個行業(yè)整體面臨高成本，低利潤的嚴峻考驗下，安防行業(yè)不可避免地要想辦法破局突圍，化繭重生。面對安防行業(yè)日益激烈的市場環(huán)境，如何做到安防的整個系統集成、培育新的利潤增長點無疑已成為中小型安防企業(yè)的一個重要措施。
三、敢于創(chuàng)新 加強合作
　　說到創(chuàng)新，很多中小安防企業(yè)都會說到工程企業(yè)無非就是把產品提供到客戶手里就行了，至于創(chuàng)新那是生產廠家的事。至于怎么個創(chuàng)新法呢？比如目前安防系統的視頻監(jiān)控系統以及其他一卡通系統中各廠家平臺不一樣，也沒有規(guī)范的標準接入接口進行統一管理，如果我們去與各廠家進行技術溝通，擁有自己開發(fā)的一套統一管理平臺，可接入視頻監(jiān)控，一卡通等系統的統一集成管理，這個就可以做到了安防系統的真正集成管理。
　　此外在企業(yè)間合作上，可以實現資源上的共享，專業(yè)上的配合，一起攻關核心技術的應用，同時對國內同行及非同行的商業(yè)模式充分吸收，突破安防建設行業(yè)發(fā)展中的瓶頸，從整體上提高產品的應用范圍和檔次，達到新產品、新技術及時有效應用到實際項目中的目的，從而增加企業(yè)的利潤收入。
　　總結：2016年，各地安防行業(yè)的洗牌速度正在加大。企業(yè)如何在這場洗牌中求生存求發(fā)展，是我們每一個安防人都應該好好思索的問題。在互聯網快速發(fā)展的今天，如果我們還始終停留在過去的思想和觀念上，終究免不了被市場淘汰的結局。